В Ростове-на-Дону официальный дилер марок Omoda и Jaecoo — компания "Южный автомобиль" — запустил нестандартную маркетинговую акцию. Теперь каждый, кто приобретёт новый автомобиль, получит в подарок чан свежих донских раков. Эта инициатива призвана привлечь внимание покупателей и стимулировать спрос в условиях замедления рынка.
Почему именно раки?
Как пояснили представители автосалона, выбор подарка не случаен:
- Раки — традиционный деликатес Донского региона, пользующийся популярностью у местных жителей.
- Сезонный продукт (акция запущена в период активного лова).
- Необычный подарок лучше запоминается, чем стандартные скидки.
Объём подарочной партии зависит от модели автомобиля: покупатели премиальных комплектаций получают до 5 кг раков.
Реакция покупателей
По данным салона, за первую неделю акции:
- Раки — традиционный деликатес Донского региона, пользующийся популярностью у местных жителей.
- Сезонный продукт (акция запущена в период активного лова).
- Необычный подарок лучше запоминается, чем стандартные скидки.
- Количество тест-драйвов выросло на 40%.
- Продажи увеличились на 15% по сравнению с предыдущим месяцем.
- Соцсети салона получили в 3 раза больше упоминаний.
Некоторые клиенты признаются, что изначально пришли "просто посмотреть на акцию", но в итоге приобрели автомобиль. "Решили, что это знак — муж давно хотел новую машину, а я как раз планировала устроить раковую вечеринку", — поделилась одна из покупательниц.
Не первые в тренде
Ростовский автосалон — не пионер в использовании необычных бонусов:
- Раки — традиционный деликатес Донского региона, пользующийся популярностью у местных жителей.
- Сезонный продукт (акция запущена в период активного лова).
- Необычный подарок лучше запоминается, чем стандартные скидки.
- Количество тест-драйвов выросло на 40%.
- Продажи увеличились на 15% по сравнению с предыдущим месяцем.
- Соцсети салона получили в 3 раза больше упоминаний.
- В Барнауле дилеры дарили мешки сахара и муки.
- В Краснодаре к машинам прилагались годовые запасы подсолнечного масла.
- В Уфе покупателей поощряли сертификатами на мясные наборы.
Эксперты объясняют этот тренд попытками дилеров адаптироваться к снижению платёжеспособного спроса. "Когда люди откладывают крупные покупки, классические скидки работают хуже. Нужны эмоциональные триггеры", — комментирует маркетолог Артём Воронцов.
Как проходит акция
Для получения раков покупателю необходимо:
- Раки — традиционный деликатес Донского региона, пользующийся популярностью у местных жителей.
- Сезонный продукт (акция запущена в период активного лова).
- Необычный подарок лучше запоминается, чем стандартные скидки.
- Количество тест-драйвов выросло на 40%.
- Продажи увеличились на 15% по сравнению с предыдущим месяцем.
- Соцсети салона получили в 3 раза больше упоминаний.
- В Барнауле дилеры дарили мешки сахара и муки.
- В Краснодаре к машинам прилагались годовые запасы подсолнечного масла.
- В Уфе покупателей поощряли сертификатами на мясные наборы.
- Заключить договор купли-продажи до конца месяца.
- Оформить полис ОСАГО или КАСКО у партнёров салона.
- Получить сертификат на раков вместе с документами на машину.
Выдача продукта организована через партнёрские рыбные магазины — это позволяет гарантировать свежесть. По желанию клиента раков могут заменить эквивалентной скидкой в 3 000 рублей.
Перспективы необычного маркетинга
Аналитики прогнозируют рост подобных акций в регионах, особенно в сельскохозяйственных областях. Среди возможных вариантов:
- Раки — традиционный деликатес Донского региона, пользующийся популярностью у местных жителей.
- Сезонный продукт (акция запущена в период активного лова).
- Необычный подарок лучше запоминается, чем стандартные скидки.
- Количество тест-драйвов выросло на 40%.
- Продажи увеличились на 15% по сравнению с предыдущим месяцем.
- Соцсети салона получили в 3 раза больше упоминаний.
- В Барнауле дилеры дарили мешки сахара и муки.
- В Краснодаре к машинам прилагались годовые запасы подсолнечного масла.
- В Уфе покупателей поощряли сертификатами на мясные наборы.
- Заключить договор купли-продажи до конца месяца.
- Оформить полис ОСАГО или КАСКО у партнёров салона.
- Получить сертификат на раков вместе с документами на машину.
- Мясные наборы в животноводческих регионах.
- Фермерские овощи/фрукты в южных районах.
- Местные деликатесы (мёд, сыры, рыба).
При этом юристы предупреждают: подарки должны соответствовать нормам закона о рекламе и не создавать налоговых рисков для обеих сторон сделки.
Автосалон в Ростове планирует продлить акцию до конца сезона ловли раков, а также прорабатывает зимнюю версию промо — с другими региональными продуктами.
